以“互联网+农业”为驱动 打造我国现代农业升级版

发表时间:2015-06-03 10:23

一只卡通小松鼠,或将改变农资领域(种子、农药、化肥等)的传统经销运营格局。 5月18日,一家名为“农商1号”的电商网站悄然上线试运营,该网站的吉祥物是一只可爱的卡通小松鼠。据上证报记者了解,这一电商平台是由金正大控股股东发起设立(待时机成
一只卡通小松鼠,或将改变农资领域(种子、农药、化肥等)的传统经销运营格局。

5月18日,一家名为“农商1号”的电商网站悄然上线试运营,该网站的吉祥物是一只可爱的卡通小松鼠。据上证报记者了解,这一电商平台是由金正大控股股东发起设立(待时机成熟拟引进其他战略伙伴),联合国内领先的大型农资生产企业、区域农资经销企业所共同打造,总投资高达20亿元,其中一期投资10亿元。此番大手笔投资,也承载着金正大及其控股股东布局农资电商的宏大计划。

打造农资版“亚马逊”

产销量连续六年全国第一、市场占有率全国第一,作为国内化肥产业的龙头,金正大已将未来的经营发展战略定位于“两化”,即国际化和电商化。“未来的金正大将逐步从生产商向服务商转型,待相关平台运作成熟后,公司最终还将实现从服务商到平台运营商的二次转型。”据金正大董秘、副总经理崔彬介绍,公司未来将通过两大模式推进服务商转型战略,进而实现对用户的全面覆盖。一是通过“农商1号”电商平台,针对分散小群体客户提供一系列创新服务;与此同时,公司还将适时启动金丰公社农业项目,定位于培育大型种植户、大型农业服务公司,由此带动农资、农产品销售。

不过,当前时点之下,外界最为关注的是,在一些电商巨头已先行对农资领域展开布局的背景下,金正大所依托的“农商1号”平台是否有足够的竞争力来影响整个市场?

“农商1号的设立并不局限于单纯售卖金正大的产品,而是为种子、化肥、农药、农资设备领域的国际、国内知名企业搭建一个产品合作平台。进驻商城的都是农民耳熟能详的大品牌,农民结合过去经验便就能够判断价格是否实惠,而购买套餐产品所享受的优惠幅度更大,这将是农商1号的吸引力所在。”崔彬表示,提供高质量、高性价比产品仅是吸引农户的第一步,在向服务商转型的大战略下,金正大同样具备完善、体贴的配套服务体系。

具体而言,“农商1号”在销售各类农资产品的同时,还会利用线上交互平台切入售后服务,构建会员互联生态圈,提高用户粘性。农户可以随时向专家团队询问种植过程中的疑难问题;亦可以在网站上获得农技视频培训课程,远程学习种植技术;而农户之间也可以与同行交流种植经验,展示种植产品成果。

“农商1号的目标是成为国内农资领域的亚马逊和京东,而并非简单的平台商,我们将通过专业运营和专业服务,给用户全程提供更好的体验。”在金正大副总裁罗文胜向记者表示。

欲覆盖5000万家种植户

罗文胜进一步解释称,随着电商平台的建立,外界第一时间想到的是“电商平台的低价经销会不会对传统经销商网络造成巨大冲击,进而对原有销售渠道造成影响”,但这一情形并不会发生。未来,各地符合条件的经销商可以纳入农化服务中心(或县级运营中心),主要侧重于物流配送和服务。“表面来看,经销商代理的单吨利润降低了,但随着销量的增加及物流配送所产生的利润,经销商总收入并不会降低。经过我们前期摸底,经销商对此都表现出了积极参与的态度。”

依照金正大的构想,公司未来将快速打造覆盖全国的渠道和客户体系,计划建立1000个县级运营服务中心,10万个村级农化服务联络站,覆盖5000万户农村种植家庭。同时借助电商平台优势快速打造产业链品牌联盟,力争五年内电商业务收入突破百亿元大关,在互联网领域再造一个金正大。

值得一提的是,已从事实业经营多年的金正大,尽管农资电商布局尚处于前期运作阶段,但公司在电商推广营销方面已展现出成熟的互联网思维。由于智能手机在农村地区的普及率不高,在推广初期我们计划向购买产品的一些农户用户赠送手机(内置农商1号软件),培养他们的使用习惯。对于金正大农资电商的推广前景,罗文胜显得信心满满。



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